Hoe ging ik van een klein bedrijf naar een groot bedrijf in de Bay Area?

#יםמהשבוי Gil Levy #Post5

Toen ik begon, voelden miljoenendeals als een verre droom. Ik concentreerde me op kleine transacties, transacties van een omvang die voor mij veilig aanvoelde. Ik wilde leren, zelfvertrouwen opdoen en ervaring opbouwen. Ik had niet gedacht dat ik het punt zou bereiken waarop ik grote deals analyseer en op het veld van de 'groten' speel.

Maar tijdens het verhuizen besefte ik: als ik wil groeien, moet ik groots denken. Bij het werken met investeerders is de vraag niet alleen welk percentage zij verdienen, maar ook wat het absolute bedrag is. Bij kleine transacties komen zelfs mooie winstpercentages niet in de buurt van de cijfers die hen echt opwinden.

Dus hoe speel je op dit veld?

Het gebeurde niet op één dag. Er was een punt waarop ik probeerde uit te breiden naar andere markten, zoals Atlanta. Ik had bijna een deal gesloten die goed voelde, maar uiteindelijk gebeurde het niet. Het was teleurstellend, maar het dwong me om te stoppen en te vragen: wat doe ik verkeerd? Hoe kan ik verbeteren?

Het punt waarop ik van richting begon te veranderen, was te danken aan gesprekken met meer ervaren collega’s dan ik. Iemand vertelde me ooit een zin die me bijbleef:

‘Weet u waar uw investeerders naar op zoek zijn? Geef het aan hen."

Het klinkt eenvoudig, maar het dwong me om niet alleen aan de deal zelf te denken, maar ook aan de andere kant: wat hebben ze nodig om zich veilig te voelen als ze hun geld op tafel leggen?

En hoe zit het met de grote deals?

Destijds stelde Maor, mijn partner, voor om te gaan kijken naar deals in de Bay Area. Eerlijk gezegd was het niet zozeer de concurrentie op de markt, maar de omvang van de aantallen. Ik kon me moeilijk voorstellen dat ik te maken kreeg met transacties waarvoor zo'n groot kapitaal nodig was.

Maar in plaats van op te geven, beschouwden we het als een uitdaging. We begonnen succesvolle transacties op deze gebieden te analyseren, de strategieën erachter te begrijpen en patronen te identificeren.

Wat heb ik onderweg geleerd?

 • Mindsetverandering:

De cijfers zijn misschien groot, maar de deal zelf blijft een deal. De wetten veranderen niet - het vereist nog steeds een correcte analyse, begrip van de markt en aanpassing aan de behoeften van investeerders.

 • Volharding en verbetering:

In het begin hebben we veel aanbiedingen gedaan, waarvan de meeste werden afgewezen. Elke afwijzing zorgde ervoor dat we een volgende stap in het proces verbeterden: we verfijnden onze analyses, maakten de voorstellen nauwkeuriger en overlegden met meer ervaren mensen.

 • Een kans die paste bij:

Eindelijk kwam er een deal die een echte kans leek. Een oudere verkoper die al een jaar zonder succes een woning probeert te verkopen. Uit onze analyse bleek dat hier potentieel zat en we hebben een aanbieding kunnen doen die precies aansloot bij wat hij zocht.

Dus wat betekent het eigenlijk om ‘op te groeien’?

Ik heb geleerd dat het niet alleen om de cijfers gaat, maar om het vertrouwen om nieuwe uitdagingen aan te gaan. Begrijp hoe u renovaties van andere omvang kunt beheren, hoe u de juiste prijs kunt bepalen in een concurrerende markt en hoe u met een sterk team kunt werken om resultaten te bereiken.

Maar het allerbelangrijkste: ik besefte dat alles wat ik gaandeweg leerde – de operaties, de consultaties, zelfs de fouten – mij voorbereidde op de momenten waarop ik het gevoel heb dat ik echt weet wat ik doe.

Vandaag staat het pand dat we hebben gerenoveerd te koop - en begint een nieuwe uitdaging.

Is het perfect? niet. Ik ben nog steeds aan het leren. Maar ik weet al dat ik op de goede weg ben.

Als jij ook droomt van grote deals, dan zeg ik je: het is een proces.

Het vereist experimenteren, leren, vallen en weer opstaan. En meer dan dat: het vereist vertrouwen in je vermogen om stap voor stap te groeien.

Als u vragen heeft over deze overgang, ben ik hier om mijn ervaringen te delen.