Verkopers gaan met hoge verwachtingen de lentemarkt in

Uit een nieuw onderzoek van Realtor.com blijkt dat potentiële verkopers het een goed moment vinden om te verkopen. De meesten verwachten dat ze de vraagprijs krijgen, ondanks zorgen over de hypotheekrente.

AUSTIN, Texas – Verkopers in de VS zijn optimistisch over de beste tijd om dit jaar te verkopen. Volgens een nieuw onderzoek van Realtor.com dat vandaag is gepubliceerd, denkt 70% van de potentiële verkopers dat het een goed moment is om te verkopen. Ondanks dat de marktomstandigheden niet tot een beslissing leiden, zijn verkopers vandaag de dag optimistisch over de verkoop dit jaar, omdat ze kunnen profiteren van de gestegen woningwaarden en de verwachting is dat de biedingen van kopers aan de vraagprijs zullen voldoen.

"De lente is historisch gezien de beste tijd om te verkopen, en dit jaar gaan verkopers het seizoen in met hoge verwachtingen", aldus Laura Eddy, vice-president onderzoek en inzichten bij Realtor.com. Uit ons onderzoek blijkt dat veel potentiële verkopers er vertrouwen in hebben dat ze niet alleen snel zullen verkopen, maar ook de beste prijs voor hun huis zullen krijgen. Ondanks hun optimisme suggereert ons onderzoek dat potentiële verkopers – vooral degenen die al een jaar of langer wachten met verkopen – zich nog steeds gebonden voelen aan de rentetarieven.

De meerderheid, 79%, van de potentiële verkopers overweegt te verkopen uit noodzaak, bijvoorbeeld omdat ze meer of minder ruimte nodig hebben, vanwege familie, belangrijke gebeurtenissen in hun leven, werk of omdat ze de woning niet meer kunnen financieren. Ongeveer 34% heeft meer ruimte nodig, 25% moet kleiner gaan wonen, 21% moet verhuizen vanwege familie, 18% vanwege belangrijke gebeurtenissen, zoals trouwen, kinderen of een scheiding, 15% moet verhuizen voor werk, zoals terugkeren naar kantoor of een nieuwe baan, en 10% kan zich de huidige woning niet meer veroorloven. De belangrijkste reden voor verkoop was echter de locatie: 46% verkocht op zoek naar een andere buurt.

Potentiële verkopers denken dat dit een goed moment is om te verkopen en ondernemen stappen om te verkopen.

Potentiële verkopers zijn optimistisch over het verkoopproces: 81% denkt dat ze de vraagprijs of meer zullen krijgen, 75% denkt dat de verkoop gemiddeld of korter zal duren dan normaal en 63% denkt dat ze geen grote of onverwachte concessies hoeven te doen.

Bijna elke potentiële verkoper (96%) heeft iets gedaan om zich voor te bereiden op de verkoop van hun huis. De meest voorkomende stappen vonden plaats in de onderzoeksfase, waarbij 71% van de potentiële verkopers de waarde van hun huis controleerde en 61% de prijzen in hun buurt controleerde.

Eén op de drie potentiële verkopers (38%) heeft een of andere verbouwing uitgevoerd om de woning verkoopklaar te maken. De meest voorkomende renovaties zijn kleine renovaties, zoals opnieuw schilderen, het vernieuwen van armaturen en het aanbrengen van lichte tuinaanleg. Deze werden uitgevoerd door 70% van de huisrenovaties. Bijna twee derde (65%) van de potentiële verkopers die hun woning hebben gerenoveerd, heeft zaken opgelost die bij een inspectie een probleem zouden kunnen opleveren. Meer dan de helft (59%) heeft een grote renovatie uitgevoerd, zoals het verbouwen van de keuken of badkamer.

Zes van de tien potentiële verkopers ondernamen praktische, concrete stappen om het verkoopproces te starten. De meest voorkomende stap was contact opnemen met een makelaar (10%), gevolgd door het uitvoeren van een inspectie van de te verkopen woning (36%) en het te koop aanbieden van de woning (27%).

"Nu het beste moment om te verkopen nadert, zijn verkopers optimistisch en met het nog steeds dreigende landelijke woningtekort is daar een goede reden voor", aldus Hannah Jones, senior economisch onderzoeksanalist bij Realtor.com. Ons onderzoek toont aan dat het 7.5 jaar zal duren om het tekort aan woningen in het hele land te dichten, en in sommige regio's zelfs nog veel langer. Tegelijkertijd hebben we aanzienlijke veranderingen op de financiële markten gezien, nu de economie zich aanpast aan nieuw beleid. Het is altijd verstandig om met een expert samen te werken, en dat geldt des te meer nu de huizenmarkten zich ontwikkelen en de bredere economische omstandigheden weerspiegelen.

Verkopers hebben gewacht, velen voelen zich “opgesloten” door de hypotheekrente

Bijna twee op de drie potentiële verkopers (61%) denkt er al langer dan een jaar over om hun huis te verkopen, waarbij het grootste deel (46%) al een tot twee jaar denkt aan de verkoop. Slechts 5% van de potentiële verkopers denkt al langer dan drie jaar na over verkopen.

Een van de belangrijkste factoren die ervoor zorgt dat mensen de kat uit de boom kijken, zijn de hypotheekrentes. Ongeveer tweederde (66%) van de potentiële huizenverkopers is immers van plan om na de verkoop een ander huis te kopen. De helft van de mensen met een hypotheek voelt zich 'vastzitten' door de hoge hypotheekrente. En dit effect is sterker bij mensen die al langer dan een jaar overwegen om te verkopen. Meer dan de helft (55%) van de mensen die al langer dan een jaar overwegen hun huis te verkopen, voelt zich gevangen door de hypotheekrente.

Meer dan driekwart (78%) potentiële verkopers denkt dat de rentetarieven in de komende 12 maanden gelijk zullen blijven of zullen stijgen. Van de potentiële verkopers die verwachten dat de rentetarieven gaan stijgen, zegt 43% dat deze verwachting hun kans op verkoop vergroot. 20% zegt dat het verhogen van de rentetarieven hun kans op verkoop verkleint. Interessant genoeg geeft 69% van de potentiële verkopers die verwachten dat de rente gaat dalen, aan dat deze verwachting hun kans op verkoop vergroot. Dit suggereert dat potentiële verkopers gemotiveerd worden door veranderingen in de rentetarieven, en dat de rentetarieven van invloed zijn op de kans dat potentiële verkopers hun huis te koop aanbieden.

De houding van potentiële verkopers verschilt per regio, net als trends op de woningmarkt

Potentiële verkopers in het noordoosten zijn vaker van mening dat het een goed moment is om hun huis te verkopen (80%) vergeleken met het westen (72%), zuiden (69%) en middenwesten (65%). Potentiële verkopers in het westen denken vaker dat ze meer krijgen dan de vraagprijs dan potentiële verkopers in het zuiden, middenwesten en noordoosten. Volgens een onderzoek van Realtor.com is het noordoosten van de regio het minst bediende gebied en is de groei in actieve en nieuwe aanbiedingen het laagst op jaarbasis. Dit draagt ​​waarschijnlijk bij aan het optimisme van verkopers in deze regio.

Methodologie: Online enquête uitgevoerd van 19 tot en met 2025 maart 14 onder n=2025 huiseigenaren die overwegen hun huis in de komende 801 maanden te verkopen.