Holsling 2.0

December 2020. Kerstavond.

Ik zit in het huis van de ouders van mijn vriendin, vlakbij Gdansk, Polen.

Het avondeten is klaar. Het gezin viert feest.

En ik... probeer nog steeds deals te sluiten met ongemotiveerde verkopers.

Ik had net mijn groothandelsbedrijf verplaatst naar de metropoolregio Atlanta, omdat ik dacht dat dat makkelijker zou zijn.

Spoiler alert: Dat was het niet.

Het was niet alleen niet makkelijker, ik heb zelfs geen enkele deal gesloten.

Eén deal zat vast in de titel. Ik werkte voor een succesvolle lokale groothandel, waarvan ik deelnam aan het mentorprogramma.

Maar het was al drie volle maanden geleden... en er stond nog steeds geen enkele dollar op de bank.

Ik haatte de plek waar ik was.

Ik haatte dit vak.

En eerlijk gezegd begon ik mijn leven te haten.

Dit was niet waar ik voor had getekend.

Ik voelde het fysiek.

Het maakte niet uit of ik de telefoontjes pleegde of mijn acquisitievertegenwoordiger.

Ik had alle enthousiasme voor dit werk verloren.

Na honderden telefoontjes en tientallen contracten wist ik diep van binnen:

Dit was het niet.

Dus ik sloot een deal met mezelf.

De laatste dealtest

Ik had nog één deal over, vast in de titel.

Als het zou sluiten en we er geld mee zouden verdienen, dan had ik het misschien mis.

Misschien was hier nog toekomst.

Maar als het sterft…

Dat zou het teken zijn.

De pragmatische marketeer in mij zei: "Wacht maar af."

Maar mijn onderbuikgevoel wist het al.

En toen – op de allerlaatste dag van de bezichtigingstermijn – zag de koper ervan af.

Boem. Klaar.

Één van de meest deprimerende oudejaarsavonden van mijn leven.

Ik wist het zeker:

Mijn carrière in de groothandel was voorbij.

Ik had alles geprobeerd.

Elke cursus.

Elke mentor.

Elke methode.

Ik wist meer over groothandel dan de meeste mensen.

En nog steeds werkte het niet.

Ondernemerstip #3:

Als je keihard werkt en nog steeds minder verdient dan een werknemer in loondienst, is dat voor jou het signaal om even stil te staan.

Er is geen reden om het mooier voor te stellen dan het is.

Soms is het niet genoeg om het alleen maar heel graag te willen.

Reset-modus

Ik heb een maand vrij genomen om te herpakken.

Daarna keerde ik terug naar wat ik het beste kon: online consultancy.

Een paar klanten, wat onderzoeksopdrachten, een marketingstrategie... net genoeg om de boel in beweging te houden.

Ik ben niet religieus, maar ik geloof wel dat dingen vóór ons gebeuren, en niet tégen ons.

En toen, terwijl ik op YouTube naar een filmpje keek over het genereren van leads door makelaars, gebeurde er iets.

Een Facebookbericht dat alles veranderde

Een voormalige mentor, een investeerder met een groothandelsbedrijf met een omzet van zeven cijfers in Florida, verscheen in mijn inbox.

"Hé man, wat is er tegenwoordig aan de hand in Georgia?"

Ik zei het hem rechtstreeks:

"Vraag het me niet. Ik ben gestopt met groothandel."

Hij vroeg waarom.

Ik vertelde het hem.

Toen zei hij iets onverwachts:

"Wil je met ons samenwerken? Ik heb een idee. Sta open voor nieuwe ideeën."

Voer in: Marketingdirecteur

Hij bood mij iets heel anders aan.

Om hun volledige marketingoperatie te beheren:

Koud bellen

Tekstcampagnes

Directe post

Uiteindelijk Google en Facebook

Ze hadden een budget.

Ik heb het zelf meegemaakt.

En binnen een week maakten we het officieel.

Ze werden mijn enige klant.

Ik was geen werknemer, maar ik regelde alles van begin tot eind.

En het was geweldig.

Mijn bankrekening is hersteld.

Ik heb ontzettend veel geleerd.

Ik gaf leiding aan een team van 15 VA’s en bellers.

Maandelijks ontvingen we honderden leads.

We hebben zelfs een direct-mailsysteem gebouwd met directe inkomende gesprekken, met een maandelijks advertentiebudget van $ 30.

Iets waar ik nog steeds trots op ben.

Maar wat is nou echt een game-changer?

We lanceerden Google Ads.

Terug naar mijn roots (maar slimmer)

Hier begon het voor mij allemaal, 13 jaar eerder.

Eerst hebben we een extern bureau ingehuurd... maar dat leverde niets op.

Dus gaven ze het hele ding aan mij over.

Ik verdiepte me in de beste Google Ads-cursussen voor groothandels, gefinancierd door het bedrijf

Het was even wennen, maar al snel kwamen de contracten.

De deals volgden.

En praten met verkopers?

Ik wist dat ik daar nooit meer naar terug zou gaan.

Maar de sleur waar ik doorheen was gegaan?

Het heeft mij een veel betere marketeer voor deze sector gemaakt.

Ik bleef drie jaar

Ik heb drie jaar lang met hen samengewerkt en heb van ieder moment genoten.

Ik ben zelfs weer gaan reizen – op afstand werkend vanuit Sri Lanka, Afrika, Midden-Amerika…

En in die periode begon er iets nieuws vorm te krijgen.

Een nieuw bedrijf was geboren.

Dat is wat ik in bericht #5 met jullie deel.

Foto: Een bericht dat mijn pad veranderde, net toen ik dacht dat ik er klaar mee was.

Tot ziens in het volgende bericht,

waarin ik vertel hoe ik 15 jaar digitale marketing heb gecombineerd met vastgoed om mijn huidige bedrijf op te bouwen.

Heeft u vragen of bent u nieuwsgierig naar groothandel? Zet ze hieronder neer

— Yogev

Oprichter, I-Solutions