Amerikaanse aankoopmakelaarscommissies stijgen voor het derde kwartaal op rij, terwijl de marktmacht verschuift naar kopers

De kosten voor het inhuren van een aankoopmakelaar op de Amerikaanse huizenmarkt stijgen opnieuw lichtjes. Dit is het derde kwartaal op rij dat er sprake is van stijgingen. Dit komt doordat kopers door veranderende marktdynamieken meer onderhandelingsmacht hebben ten opzichte van verkopers.

Volgens nieuwe gegevens van Redfin bereikte de gemiddelde commissie van een kopersagent voor huizen die in het tweede kwartaal van 2025 werden verkocht 2.43%, lichtjes gestegen ten opzichte van 2.38% Een jaar eerder. Hoewel de stijging bescheiden lijkt, is het een voortzetting van het gestaag herstel na de schikkingscrisis van de National Association of Realtors (NAR) eind 2024.

Van nederzettingsschok tot langzaam herstel

Toen de NAR begin 2024 zijn baanbrekende schikking aankondigde, daalde een deel van een class action-rechtszaak aangespannen door huizenverkopers vrijwel onmiddellijk. De nieuwe regels stonden verkopers toe openlijk lagere tarieven te onderhandelen, waardoor het nationale gemiddelde daalde tot 2.36% in het derde kwartaal van 3, het laagste punt in de recente geschiedenis.

Maar het afgelopen jaar zijn de commissies langzaam teruggelopen naar het niveau van vóór de schikking. In veel gevallen hebben kopers nu meer invloed in de onderhandelingen, waardoor ze een hogere vergoeding voor hun makelaars kunnen krijgen, vooral in rustigere markten waar verkopers graag een deal willen sluiten.

Als onderdeel van de schikking herschreef NAR haar commissiebeleid:

• Kopers en hun makelaars moeten schriftelijk overeenstemming bereiken over de compensatie vaardigheden huizen bezichtigen.
• Compensatieaanbiedingen kunnen niet langer op Multiple Listing Services (MLS) worden weergegeven.
• Verkopers kunnen nog steeds aanbieden om de makelaarskosten van de koper te dekken, maar dergelijke biedingen moeten nu buiten de MLS worden gedaan.

Commissies stijgen het meest voor huizen onder de $ 500

Uit gegevens van Redfin blijkt dat de commissies in het tweede kwartaal in alle prijsklassen stegen:

• Minder dan $ 500,000: 2.52% (hoogste sinds Q3 2023)
• $ 500,000 tot $ 999,999: 2.34%
• $1 miljoen of meer: 2.21%

Aan de onderkant van de markt is er volgens makelaars weinig ruimte voor onderhandeling. "Instappers hebben het al moeilijk genoeg om een huis te kunnen betalen, dus de commissies worden zelden verlaagd", aldus een Redfin-makelaar uit Austin. Andrew Vallejo"Aannemers bieden nog steeds 3% of meer, dus we moeten dat evenaren om concurrerend te blijven."

Een markt overspoeld met verkopers

In juni waren er meer dan 500,000 meer woningaanbiedingen dan actieve kopers, de grootste kloof sinds Redfin in 2013 begon met het bijhouden van deze metriek. Deze omgeving met veel aanbod heeft kopers een aanzienlijke invloed gegeven.

"In de rustige markt van Austin kunnen kopers afhaken als de verkoper weigert de commissie te betalen. Ze vinden dan waarschijnlijk wel een ander huis dat dat wel doet", legt Vallejo uit.

Maar trends variëren per regio. In Kansas City, Redfin Premier-agent Joe Chavez zegt dat de meeste verkopers nog steeds akkoord gaan met het tarief dat kopers willen. "Sommige verkopers vragen om geen commissie aan te bieden of de commissie te verlagen, maar heel weinig doen dat ook. Het gemiddelde resultaat ligt nog steeds dicht bij de 3%", zei ze.

Ondertussen, in Minneapolis, agent Emily Olson heeft meer flexibiliteit van kopers gezien. "De meesten verwachten een commissie van 2.7%, maar de laatste tijd heb ik bij verschillende deals kunnen onderhandelen tot 2.5%", zei ze.

The Bigger Picture

De opleving van de commissie weerspiegelt een wankel evenwicht op de huidige huizenmarkt. Hoewel de NAR-regeling verkopers meer onderhandelingsruimte gaf, hebben een afkoelende markt en een overaanbod aan woningen de onderhandelingspositie, althans voorlopig, weer bij de kopers gelegd.

Of de commissies blijven stijgen, hangt af van hoe de markt zich de komende maanden ontwikkelt. Als de hypotheekrente daalt en de concurrentie tussen kopers toeneemt, kunnen verkopers mogelijk weer de overhand krijgen. Maar voorlopig vechten aankoopmakelaars zich stilletjes terug naar het salarisniveau van vóór 2024. Ga voor directe financieringsconsultaties of hypotheekopties naar 👉 Nadlan Capital Groep.